Partner Account Manager- Tokyo at Dropbox
Tokyo, JP

Company Description

Dropbox is a leading global collaboration platform that's transforming the way people work together, from the smallest business to the largest enterprise. With more than 500 million registered users across more than 180 countries, our mission is to unleash the world’s creative energy by designing a more enlightened way of working. Headquartered in San Francisco, CA, Dropbox has more than 12 offices around the world.

Team Description

Our Sales & Channel team shares Dropbox Business with enterprises around the world and helps them understand the power Dropbox offers to teams at scale. We’re a collaborative and empathetic sales team, focused on understanding what businesses need to work better together.

Role Description

Dropbox is the home for your most important stuff—now we're bringing it to life with a growing family of products. As we scale our global brand, there’s plenty of space for you to grow alongside us and simplify life for millions of people around the world.
As a Partner Account Manager you will manage partner relationships, including market development and supporting sales processes. You will be the partner’s key point of contact interfacing with teams across the Dropbox organization in order to ensure the success of Dropbox and our partners.
セールス&チャネルチームは、Dropbox Businessの提供を通じ、世界各国の企業様でのより良いDropboxの活用と拡大をサポートしています。我々は協調性溢れる親身なチームで、より良い働く環境の実現のために求められるものの理解に注力しています。
  • Identify key stakeholders to build relationships and credibility within partner organizations, and help them realize the full potential of DropboxBusiness
  • Find and grow new partners who are eager to penetrate the use of Dropbox Business. In charge of breath reseller recruitment, especially focus to increase reseller program registration, to drive with relevant distributor on no of transaction partners
  • Drive business planning and goal setting processes with partners and work with cross-functional teams (Legal, Finance, Design, Marketing, Product, etc.) to achieve those business objectives
  • Train and collaborate with reseller sales teams to bring the best Dropbox experience to their customers
  • Aggressively drive partners to maximize sales and total partnership potential through sales best practices, training and support.
  • Define and execute partner sales plans, including partner communications, operations and training processes.
  • 主要関係者を特定し、パートナー組織内での信頼性を確立し、DropboxBusinessの潜在力を最大限に発揮できるよう支援する
  • Dropboxのマーケット推進に積極的な新しいパートナーを開拓する。リセラーのリクルートを担当し、特にリセラープログラムの登録を増やすことに重点を置く
  • パートナーとのビジネスプランニングと目標設定プロセスを推進し、Dropbox社内の関連部署(法務、財務、設計、マーケティング、製品など)と協力して、これらのビジネス目標を達成する。
  • 販売代理店の販売チームと協力して、顧客に最高のDropbox体験をもたらす
  • 販売のベストプラクティス、トレーニング、サポートを通じて、パートナーの積極的な販売促進とパートナーシップの最大化を推進する
  • パートナーコミュニケーション、オペレーション、トレーニングプロセスを含むパートナーセールスプランを定義して実行する
  • 6+ years of experience in partner sales or channel partnerships (SaaS background preferred; experience of direct sales is also considered)
  • 3+ years of solution selling experience into large Japanese enterprises through partners
  • Exceptional track record of driving revenue either directly or through partners
  • He/she should be a creative thinker to drive any new ideas to build Dropbox partners ecosystems beyond traditional IT channel models.
  • Ideally he/she should possess a mix of experience in large enterprise and start-up/venture: Build new model as well as understanding traditional models.
  • Related channel marketing, demand generation through partner experience is preferred 
  • Excellent organizational and communication skills with collaboration mindset.
  • Strong propensity to take initiative; thrive on change and ambiguity
  • A strong desire to learn in a rapidly growing and dynamic startup environment
  • Bachelor’s degree or equivalent experiences
  • Native fluency in Japanese and professional fluency in English
  • パートナー営業またはチャネル営業としての6年以上の経験(SaaSのバックグラウンド優先、ダイレクト営業経験も考慮)
  • パートナーを通じた大規模エンタープライズ企業へのソリューション販売経験3年以上
  • 直接またはパートナーを通じて収益を生み出した実績
  • 従来のITチャネルモデルを超えて、Dropboxパートナーのエコシステムを構築するための新しいアイデアを推進することが出来る、創造的な思考をお持ちの方
  • 新しいモデルの構築と従来のモデルの理解が出来ること。理想的には、大企業で経験およびスタートアップ/ベンチャーの経験両方を持ち合わせていることが望ましい
  •  関連チャネルマーケティング、パートナーエクスペリエンスによるリードジェネレーション経験優遇
  •  コラボレーション・マインドセットによる優れた組織力とコミュニケーション能力
  • 変化とあいまいさを恐れない方
  • 急速でダイナミックに成長するスタートアップ環境で学ぶことを強く望む方
  •  学士号または同等の経験
  •  ネイティブレベルの日本語とビジネスレベル以上の英語力

Dropbox is an equal opportunity employer. We are a welcoming place for everyone, and we do our best to make sure all people feel supported and connected at work. A big part of that effort is our support for members and allies of internal groups like Asians at Dropbox, BlackDropboxers, Latinx, Pridebox (LGBTQ), Vets at Dropbox, Women at Dropbox, ATX Diversity (based in Austin, Texas) and the Dropbox Empowerment Network (based in Dublin, Ireland).